美国办公椅市场洞察：千万级市场出海风口办公椅留给跨境卖家的出海新机

  中国是全球最大的办公家具制造国和出口国，办公家具出口额约为70亿美元，较2015年累计增长76%。办公座椅的出口贡献很大，目前中国办公座椅出口额占全球办公座椅出口总额的比例高达65%。近两年，我国座椅行业加快向产业整合、分工专业、人机一体化智能系统、产品高质和绿色可持续等方向发展，盈利模式从传统贴牌代工生产方式向自主研发、品牌提升方式转变，市场逐渐从国内转向海外。

  其中，美国市场是大部门跨境卖家的主打市场之一。美国是办公椅的主要消费市场，占全球办公椅消费市场的17.83%。尽管美国经济面临一些挑战，如高通胀和供应链问题，但美国消费者仍然对购买办公椅有较高的需求。随着美国经济的复苏和就业市场的改善，预计美国市场对办公椅的需求将继续增长。同时，随着健康意识的提升，美国花了钱的人健康办公椅的需求也在逐步增加。因此，对于中国办公椅出口企业来说，美国市场仍然是一个具有潜力的市场。尽管存在短期波动，未来10年全球办公椅市场仍将以5.1%的年复合增长率上升。

  以美国市场为例，办公椅(officechair)在谷歌搜索的热度在疫情后直线年往后热度开始有所回落，但依旧维持在高位。亚马逊美国站点的搜索趋势也反应出类似的变化。2020年的搜索峰值后，总体在高位浮动，存在周期性波动。截止2023年2月，“officechair”的月搜索量达到46.6万次，环比上升1%，但同比去年下降19%。

  谷歌趋势给出的联想搜索热词包括人体工学、电竞，此外，价格低于200美元、舒适、久坐不累为搜索量上升较为显著的关键词，代表目前美国的消费需求。2022年美国成年人肥胖率已突破40%，具有更高的包裹性、承载力的重型办公椅将作为潜力股收割日益“膨胀”市场需求。

  l 几乎全部的产品的关键词都包括“人体工学”，无扶手转椅、工作椅、升降用配件仅占到零星的几个SKU。

  从价格区间上看，150美元以下产品的销量占比超60%，且大多出自亚马逊自营，第3方卖家的竞争力在中高端市场才能有所体现，知名出海品牌FLEXISPOT (乐歌)、Nouhaus(恒林家居)分别瞄准即是该细分类目下的中高端市场。

  家用办公椅属于Home&Kitchen(家庭&厨房)下的细分类目，该类目下的产品褪去了商务的底色，更强调使用场景如“居家”、“游戏”，弱化了功能性词汇如“人体工学”，售价也更为亲民。该细分类目下，BSR TOP10品牌以及亚马逊自营的垄断程度也更高。在这种背景下，中国品牌SIHOO(西昊)依旧录得不错的月销量。

  总的来说，尽管面临一些挑战，但中国办公椅出口企业仍有机会在美国市场取得成功。未来几年，随着美国经济的复苏和消费的人对健康办公椅的需求增加，预计美国市场的需求将继续增长。同时，中国办公椅出口企业也要一直提升自身的研发能力和产品质量，以适应市场的变化和满足那群消费的人的需求。返回搜狐，查看更加多