3年营收翻了40倍它一跃成为顶级BSR卖家！
产品明细
近两年，办公家具消费有所下滑，业内的观点多为红利已逝去，市场不行，利润被稀释了。但放眼全球，办公家具生产的需求看似下行，实则被按下了加速键。
相关多个方面数据显示，未来4年里，办公家具市场将以5.01%的年复合增长率增长，到2026年将达到586亿美元。市场需求肉眼可见的增长，也让涌入其中的大卖实现质的飞跃。
2018年以中高端定位出海、耗费3年时间在全球站点遍地开花的卖家西昊，从一众老卖家中脱颖而出，一跃成了亚马逊椅子类目的销量一哥。
亚马逊上，西昊的年销售额由2018年的800万元，增长到2021年的3.6亿元，年销售额增速呈直线式上涨，说亚马逊是西昊的“伯乐”也不为过。
与其在办公用品的经典款式里争得头破血流，倒不如辗转细分赛道拿下小份额里的大块头。
2011年成立的西昊家具（深圳）有限公司（以下简称“西昊”）深耕于工学办公椅、工学儿童桌椅以及工学周边产品等，最初受众聚焦于国内的中产阶级。在国内，西昊成绩斐然，曾打造出销量两百万张的国民级爆品，创下了人体工学家具行业内的单品销售神线年之后就悄然发生了改变。
彼时的西昊选择以欧洲站作为自己出海的第一站，在英国和德国等站点做到销量排行第一。后，西昊又逐步扩展到美国、加拿大、墨西哥等多个站点。历经3年的打磨后，西昊击败一众卖家，成为了椅子类目的顶级BSR卖家，拥有多个BSR产品。
以西昊旗下的办公椅M18型号来看，listing中的关键词为人体工效学办公椅、适合高个子、可调节枕头。目前，这款产品有13853个ratings，评分4.4，定价在159.99美元-175.99美元之间，过去一个月的销量为4k。
亚马逊上，西昊的销售额逐步攀升，由2018年的800万元增长到2019年的4500万元，再增长到2020年的1.5亿元，2021年又增长至3.6亿元。3年期间，销售额翻了40多倍。
2022年黑五期间，西昊更是如同一匹杀出重围的黑马。其人体工学椅M57座椅凭借具备多项功能调节、开创性双向调节专利腰靠等优势，吸引一众海外消费者狂买，卖出上千台，也打破了以往大部分人对中国人体工学椅模仿、抄袭、价格战等认知。近几年，M57海内外的累计销售20万张。
至此，西昊在海外打出一片天，其品牌销售额排名位居美国站前十，是欧洲多个站点的行业领导者。即便是对品牌和工艺技术要求较高的德国，西昊也是荣获多个BSR，销量一骑绝尘。2019年，西昊还荣获了亚马逊最具全球视野卖家奖。
可以说，在亚马逊这个“伯乐”的助力下，西昊成功实现多渠道开花的同时，又向上走了几个台阶。
众所周知，亚马逊上的办公椅卖家销量最好的产品价格分外亲民，多在100美元，甚至是60美元以内。但西昊并没选跟亚马逊上的低价产品死磕，而是主做亚马逊比较空白的200美金中端价格带。
谷歌趋势中，价格低于200美元、舒适、久坐、不累等词汇搜索量上升较为显著，也代表了当前美国市场的消费需求。而西昊除了将产品价格定位于美国消费者的需求之内，也着实在腰靠、背靠、脖枕等细节方面下足了功夫，其产品屡屡被卖家称赞舒适。
小编了解到，西昊曾为打造一款舒适的人体工程座椅，花费掉了2014年100万元的年利润。2015年，这款椅子一经上市，就成为全网爆款，累计销售量超过300万张。
作为一个初入海外的“毛头小子”，西昊步入海外等同于从0做起，不过大规模的广告投放、良好的口碑体验，加之本就实力丰沛雄厚的产品，西昊在海外扬名有迹可循。
在海外大放异彩的西昊也在2022年定下了两个小目标：高端产品单品年销数量超越200万，5年实现100个亿的销售额。
亚马逊上，办公家具牢牢霸占亚马逊办公用品中畅销的子品类。2022年亚马逊美国站TOP200热销榜单中，包括办公椅、电脑桌等多款办公家具产品列入其中。能够准确的看出，海外消费者的需求依旧火热，办公家具市场仍然值得卖家深挖。
而中国作为全球最大的办公家具出口国，出口额约在70亿美元，仅办公椅就占据了全球办公椅出口总额的65%。今年，海外消费者对于办公椅的需求也在增加。
“2023年下半年开始，海外老客户的订单需求显著增加，”中国椅业之乡安吉县的一位厂家说道。与2022年同期不少企业早早放假的景象形成了鲜明对比，如今的安吉县厂家忙得如火如荼，也足以看出海外消费者的需求已经回暖。
2022年，相对火热的当属人体工学椅无疑，全球人体工学椅的市场规模达到了566.9亿元。亚马逊办公椅产品中，几乎所有的关键词都包括人体工学，而无扶手、工作椅仅能占到零星的几个SKU，广大卖家也算是抓住了流量密码。
“在欧洲主营人体工学办公椅2年多，靠着4款产品月销售额超过40万欧元，”一卖家表示看好办公家具产品的前景。未来，随着美国等地区的经济复苏，预计海外市场对办公椅的需求也将继续增长，于广大卖家而言，仍是一个潜力的存在。