沙利文高管受邀出席顾家“新新一代好沙发”新品发布活动

  11月18日，顾家家居在河北衡水保利大剧院举办顾家“新新一代好沙发”新品发布活动。沙利文大中华区合伙人兼董事总经理陆景、沙利文大中华区咨询总监周明子受邀出席活动并在活动现场联合发布了《2023新新一代好沙发》白皮书，与活动与会各方一起分享家居发展新趋势，探寻舒适生活新方向。

  在白皮书演讲环节，周明子围绕消费者家居需求新趋势做主题分享。他谈到家居消费一直被列为消费的“四大金刚”之一，是我国消费增长的重要源动力。其中沙发，作为家具里除了床陪伴我们最久的大件之一，在家的地位可谓举足轻重。近些年来，消费者们对于沙发购买前的了解渠道、考虑因素，购买时的预算、渠道，以及购买后使用过程中的摆放位置、使用时长、使用姿势、售后遇到的难题等等全方位因素都有了新的变化。

  因此基于这个背景，沙利文调研发现随着消费总额的增加，生活质量的提高，大家对自身所买产品的考虑因素也有了新的变化，例如对于产品的设计、格调和质感增加了新的要求；且购买的动机也不总是受刚需支配，以Z世代为例，他们一直在强调“活在当下”和“悦己”，相比老一辈更愿意为品牌和产品提供的情绪价值和价值认同而买单。

  周明子也分享到，根据沙利文的调研，我们得知一线岁中青年成为当今家居消费的主力军，引领最新家居发展的潮流。除了东部沿海人群密集的省份，中西部川渝地区也是家居消费主战场之一。表明消费中枢前移，新生代消费力量崛起，作为家居品牌应当更多考虑年轻人的喜好和流行方向。

  在挑选沙发时，现在的消费的人在购买过程中最关注的三个要素是环保耐用的材质、及时有效的售后服务和足够舒适的体感，体现出他们对产品和服务的高标准和高要求。但如果我们问哪一项最重要，那他们又会说合适的价格和美观的设计才是王道。所以消费者们在购买的过程中常常是“既要又要”的，考虑因素非常多。

  有接近九成消费者每天在沙发上度过超过一小时的时间，近四成超过了三小时，除了床以外应该是陪伴大家最久的家具。而且大家的坐姿各异，近半数都会以侧坐、躺坐、盘腿坐等奇怪但舒服的方式坐在沙发上，毕竟是一天当中少有的闲暇时光。使用时间长、使用方式多样，所以大家对于沙发非常熟悉。

  于是，坐久了大家发现现在的沙发有诸多弊病——近半的人表示沙发的设计不够符合人体工学、外观设计不够出众、体感不够舒适等等。消费的人在选择沙发时，不仅关注其实用性，也关注其外观设计。大家甚至对沙发的填充物有深刻研究，希望是用天然乳胶、慢回弹海绵甚至鹅毛、鸭毛和羽绒来做填充物。

  因此，对于新一代沙发，从设计层面来说，大家希望它能够更符合亚洲人的人体结构、座高座宽设计合理贴合身体，以及配色脱俗高雅、体现自己的审美和品味，还有人希望沙发的设计更多样，这样做才能够完美适配他们家里的环境。这点在三线城市的消费者身上尤为明显。而那些家庭年收入在50万以上的消费者，他们对沙发的线条流畅度、配色等要求更高。

  所以一款新时代的好沙发，应该是有着更高标准的选材、更舒适的坐感、和更人性化的设计的。从海绵、弹簧到皮革，选材舒适、环保又健康；制作更精细化，工艺技术要求更严格，能够承压人体各类坐姿；线条流畅、设计高雅、符合亚洲人的人体工学，这样才可以完美符合国民的期待。

  在白皮书分享环节之后，沙利文大中华区合伙人兼董事总经理陆景表示，基于近几年对中国沙发行业的调研和分析，以及对业内相关公司的研究和评估，沙利文授予顾家家居股份有限公司「中国沙发行业领导者」市场地位确认证书。

  沙利文大中华区合伙人兼董事总经理陆景（左）为顾家家居休闲产品事业部总经理包铁英（右）颁发市场地位确认证书

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  62年以来，沙利文通过其遍布全球的近50个办公室，利用强大的数据库和专家库、运用丰富的专业相关知识和咨询工具，帮助大量客户（包括全球1000强公司、国内外顶级金融机构以及其他各类领先企业等）完成了包括但不限于尽职调查、估值分析和第三方评估工作等工作，达成了战略目标；创立市场地位确认体系，首创“FSBV沙利文品牌价值模型”，已向超500家公司可以提供市场地位确认及品牌估值服务，持续助力大量中国品牌共赴增长未来。

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