突围记｜1年研发200多款新品“桐乡沙发”卖进Costco

  受疫情及国际形势等方面因素影响，企业未来的发展面临多重挑战。我们正真看到，在这场艰巨的考验中，我市不少企业笃行不怠，打破传统惯性思维，不断寻求方法逆势突围，切实提高了自身应对挑战的能力。

  近日，在嘉兴家盛家私有限公司的设计研发样品间内，工作人员正在打包今年的新品沙发。这些新研发的沙发样品，将被发往欧美各国的客户手中，主动出击、提前布局，为企业明年的发展不断“蓄力”。

  这两年，由于全世界疫情导致的海外需求降低、订单不足、企业用工成本抬升、物流受阻等难题，让不少外贸企业倍感压力。

  但位于屠甸镇的家盛家私依托产品研制和内部管理，交出了一张逆势增长的亮眼成绩单。今年1—7月，家盛家私出口销售额近2亿元，同比2021年上涨了93%。

  该企业总经理余关林介绍，在疫情和全球局势的影响下，企业加大了产品研究开发力度，千方百计、尽量多地开发新品，让客户有更多的选择。

  一直以来，家盛家私都是以功能沙发的开发和生产为主，功能沙发占公司产品的70%以上。经过6、7年的积累，企业持有外观及结构专利达60多项。

  2021年，企业更是将开发新品、提升产品核心竞争力放在自身发展的第一位，将目光聚焦在了智能家居上，专注于声控、气动按摩等技术的应用与开发。

  “100多名研发人员、每年上千万元的研发投入，我们在一年时间内研发了200多款新品。”余关林说，新产品的开发一方面提升了出口产品附加值，另一方面也推动了企业在市场上客户占有率的不断提升。

  例如，家盛家私去年研发的一款真皮功能性单人摇椅，今年已出口3万余件，在美国的好事多（Costco）进行售卖，出口销售额达到近5000万元。

  据介绍，这款出口的“网红”产品是企业自主研发的一款轻便型的单人沙发，通过开关按键控制沙发后背上升和下降，随着靠背位置的升降，座椅的坐垫位置也会随即改变。“舒适感是不少客户选择它的根本原因。”余关林说。

  订单不断，企业有序生产，第一季度实现“开门红”。然而今年4月，一场突如其来的疫情让家盛家私陷入了困境。

  当时，疫情形势严峻复杂，物流及生产遭遇双重考验。上海港的出货遇到障碍，布料、海绵，以及功能沙发上使用的芯片、电机等配件和原材料进不来。同时，无法出货，也造成了大量的货品堆积，仓储成了问题。而且很多工人和管理层在海宁，疫情发生后，他们没办法到企业上班。

  正是家盛家私的货物出口高峰期，如不能及时交货，将面临违约或者客户取消订单等严重后果。

  幸亏屠甸镇政府送上了政策“及时雨”，通过为企业办理通行证、对外来的车辆和人员进行闭环管理及消杀处理等措施，保障企业在保供出货上的流通需求。

  复工复产后，家盛家私在做好疫情防控的同时，加大生产力度。通过退休员工返聘等方式增加生产人手，加足马力赶订单，将3个月的工作量压缩到了50天内完成。

  “上海港出货遇阻之后，我们第一时间选择从宁波港、乍浦港和太仓港进行分散运输出货。”余关林介绍，当时还包下了三条船，将手头的订单进行集中整合后，在3、4天内集中出货，最多的那天出了80余个货柜。

  此外，家盛家私还将仓库改造成了立体式仓库。一手护“出海”，一手保“供应”，家盛家私上半年出口销售任务超额完成。

  “家庭影院的功能性沙发能增加一些3D的立体式体验，比如氛围感的灯光，随着音效变化的震动感，而且音响效果一定要好……”在家盛家私的研发会议上，工作人员又在马不停蹄地研发新产品，完善产品结构、优化产品质量，以赢得市场更大的认可。

  下半年，外贸发展面临的不确定、不稳定因素较多。为了更好地适应市场变化，筹谋未来发展，家盛家私还积极布局海外工厂。“目前，我们在柬埔寨投资的6万多平方米的厂房慢慢的开始建设，建成后的年产能规模将达到1亿美金。”余关林说。

  行而不辍、未来可期。眼下，家盛家私也积极参加各类线上线下展会、关注国内市场需求，探索“内贸、外贸”两条腿走路的企业未来的发展新模式。