乔诺咨询百亿引擎课：最好的团建便是打一场旗舰胜仗

　　当职业进入存量商场的博弈，顾客不再为平凡买单，本钱不再为故事喝彩。手握十款平凡产品，难敌一款超级旗舰。

　　3月25-26日，乔诺咨询《百亿引擎课：旗舰产品x旗舰操盘》第1期在深圳举办。来自全国各地、各行各业的200+企业家及中心高管团队汇聚一堂，一同讨论。

　　什么是旗舰？在哪打？怎样赢？针对三个中心问题，乔诺产品研制首席刘原教师表明：

　　榜首，打破增加瓶颈，才是实在的旗舰。旗舰不只是“爆品”和“大单品”，而是既有用户心智、又有生意空间的产品组合，用“0-1-3”原则精准射中人群和需求，打造差异化竞赛力。产品组合的实质，便是挑选细分、创始细分，商场开展的进程，便是品类立异和品牌成功的进程。

　　第二，旗舰包围，组合收割。以旗舰产品扯开商场缺口，用组合产品拓展生意人群，打出生意空间，用科技贯穿产品组合、打出用户心智。

　　第三，产品要赢，先找用户。需求洞悉不是问用户要什么，而是怎样让用户想要。怎么继续获得成功？产品背面的“产品”，是商场与技能双轮驱动的产品立异安排才能。前端锚定用户未被满意的中心诉求，后端铸造与之匹配的安排呼应才能，在需求捕捉与资源分配的动态平衡中树立竞赛优势。

　　永艺树立于2001年，专心人体工作椅24年，做到细分职业榜首家上市公司，接连3年全球销量榜首，年出售规划45亿+，出售出口80多个国家。

　　在OEM转型自主品牌路上，永艺用旗舰战法，以一把人体工学椅打破海外品牌对高端工作场景的把控，短短6个月内销量打破6万张。

　　永艺国内自主品牌CEO段大伟现场共享：在与乔诺协作的进程中，永艺坚持“以战代训”，聚集方向、打磨产品、优化本钱，助推Flow360高效上市。安排层面，树立旗舰操盘委员会，跨部门协同完成4个月立项到交给，功率跃升48%。

　　东西使用方面，永艺运用DO-SPAN图确定高端支持椅商场，结合用户调研制现60%腰部支撑需求，经过竞赛雷达图构建“013”模型，立异骶骨联动结构，处理工作腰痛痛点，完成产品差异化打破。

　　革新的应战历来不是流程规划，而是流程落地。标杆企业的革新故事告知咱们，从跟随者到领导者，流程与安排才能是渐渐“长出来”的。没有眼泪的革新不会成功，太多眼泪的革新注定失利。

　　曩昔十年，企业增加遵从着简略粗犷的“三驾马车”：扩途径、扩SKU、以价促销。现在，在存量竞赛商场中，每天睁眼便是你争我夺，没有立异打法就一定会让步。

　　乔诺营销首席黄迪教师给出了关于增加公式的考虑：出售额GMV =流量X转化率X客单价。面临全新的商业环境，完成旗舰战争成功，咱们应该一种合适的集成机制——IPMS。

　　IPMS的力气在于“I”（集成），它促进了产品域与营销域的交融，保证了P端（规划、交给、质量）的集成，M端（营销）与S端（出售）的协同，以及端到端上市运作的严密联接。不同企业现状和根才能的根底不同，可是相同的底层逻辑，结合需求加强补足的柱子，要有偏重。

　　IPMS的实质，是将粗豪式资源投进晋级为外科手术式的精准冲击——以客户的实在需求为坐标，以数据中台为导航，以灵敏安排为履行单元。而实在让IPMS开释能量的，是旗舰战争的发起。

　　一场成功的旗舰战争，往往带来品牌、出售、才能、流程、安排五大维度的跃迁。以旗舰刻画品牌心智认知，打赢一场战争树立一套流程。打出一个安排培养一批干部。

　　咱们的团队在此前就对旗舰产品操盘高度重视。经过数据剖析发现，咱们前期尽管进行了许多布局，但在big day后还有一些能够完善的当地。回去后，咱们要要点打破两大方向：

　　榜首，将产品、营销、出售的KPI分化；第二，树立操盘履行落地的系统化模型，团队将基于此结构深化内部实践，等待推进实质性革新。

　　咱们来学习本次课程主要是找到小熊本身的不足之处，共享两点：榜首，对旗舰产品的界说，咱们辨认“013”中的“1”是否能真的在商场上立住，是否能构成护城河的竞赛力；第二，集成作战方面，产品与营销的协同还需进一步加强。

　　给我的启示是：榜首，咱们会做好用户洞悉，SKU的扩张不能构成咱们的竞赛力；第二，运作重团，拉通端到端；第三，旗舰中心增 式需求上升到公司集团层面，战略或许需求复盘。

　　榜首，这两天的课程让我想到了德鲁克的一句话：“企业只要两个功用：榜首个，是立异，发明差异化的产品和服务；第二个，经过商场营销，成为顾客心智中的首选。”

　　刘原教师答复了旗舰产品处理差异化问题，黄迪教师处理了经过商场营销怎么让咱们的品牌成为客户首选。乔诺的课程很有差异化，是精品课，咱们等待进一步的协作。

　　第二，高管出来达到开始一致，究竟万家乐在哪个价位段竞赛？后续咱们会在产品成功协同方面需求继续发力。比方要害节点的事项需求继续清晰，咱们对要害节点的了解度。

　　第三，重团不是一个简略的职责团队，而是关乎于责权利。对我的启示是：权利要给到位，鼓励也要给到位，我要立刻回去执行。还反思了经营出售部队常常给经销商提要求，经销商没达到方针其实是重团没做好，这点需求深度反思。企业要继续迭代，咱们乐意与团队一同生长！

　　榜首，经过这两天的训练，我感觉咱们的流程上有线条但能愈加进一步精密，加速落地到职能部门的推进速度。

　　第三，项目许多，但公司的资源总是有限的。怎么将资源更好地装备到旗舰项目呢？想理解了，便是咱们的团队向前跨进的好机会。

　　年代已变，有人执着于做加法，用堆砌SKU掩盖战略含糊；有人沉浸流量奇袭，用短期爆款透支品牌势能，而实在的破局者早已清醒，用实践提醒：旗舰战法，是一种更先进的增加方法。

　　乔诺咨询《百亿引擎课：旗舰产品x旗舰操盘》将继续给企业家与高管团队赋能，助力更多中国企业，用旗舰的成功带动大局的成功，从资源型增加到才能型增加，树立流程力，发明安排力。