百得胜杨冬：以水漆实木定制柜打造产品差异化开拓多元渠道满足那群消费的人需求

　　一直以来，中国建博会(广州)作为国内大家居建装行业的「冠军企业首秀平台」，汇集众多行业的头部品牌，正在逐渐形成一个前端设计概念展示、中端商业转化应用、后端行业交流的生态闭环。

　　7月20日，2021中国建博会（广州）正式揭幕。经历了疫情和延期，今年的广州建博会万众瞩目，展区内人潮涌动，共赴家居建材行业一年一度的盛会。本次展会上，百得胜家居携多款水漆实木新品亮相建博会，吸引了不少参展商驻足。网易家居现场采访了百得胜执行总裁杨冬，以下为专访实录：

　　杨冬：这次新品研发的核心，依然是在这场环保价格战当中，整个行业竞争极度加剧的情况下，要寻找自我的差异化优势。所以我们特别推出水漆实木定制柜这个方向。这是我们过去十年布局实木门板生产线，过去一年探索油性漆改为水性漆工艺的这条路上，持久准备下的一个重磅产品。

　　首先这样的产品很好地发挥了百得胜过去十年来在实木门板，在油漆产品、木质产品的加工这方面的一些能力和经验；第二是确实也顺应了我们在新一代的消费升级，包括消费喜好的一些变化上的需求，比如说一门到顶的产品、实木的纹理质感、自然亲肤的特质等等方面，我们觉得水漆产品很好地实现和满足了消费者的需求。

　　杨冬：整装这个渠道已经很明确成为了中高端客户，包括重装类客户选择的一个趋势。我们很认可整装作为一个重要的流量入口，会带来家居行业销售经营渠道的变革，所以首先我们会积极拥抱流量通道的变化。

　　我们特别研发了全套的配套家装类企业基于整装体系化的产品，包括衣柜、橱柜、电视柜、书柜等等全套的柜类系列新产品，和我们的零售产品有明确的风格和价格差异。我们很明确自己是做整装企业的供应商，发挥自己在产品制造、产品交付上的能力，不参与到整装项目全案的设计、施工的维度上，做好自己能驾驭的事情，整合社会资源，一起为广大购买的人带来更好的家居产品。

　　杨冬：我们在2020年上半年明确了环保定制柜的品牌定位。我们很明确地提出的概念就是：“有限品类、无限渠道”的核心策略，快速布局了包括整装、拎包入住、精装工程业务这几项业务渠道。通过接近大半年的努力，我们在各个to B渠道的捕获上都开始有一些收获和起色。

　　网易家居：前两年一直在推小家居，现在是把我们的精力重点放在核心产品和品类上？

　　杨冬：聚焦核心品类，聚焦差异化产品，同时积极开拓多样渠道，把自己专攻的高品质的产品和品类通过多种渠道带给消费者。

　　杨冬：首先，设计师渠道我们更多看重的是设计师在家居产品的设计当中，对家居产品的风格、色彩，包括结构工艺上的一些趋势性的变化的把握。在这一维度上，我们和部分行业的顶级设计师在产品设计方面展开合作。

　　第二是在终端消费维度上的设计师，可能基于我们产品定位上的不同，可能更多是以经销商的层面在和部分区域性的知名设计机构、设计企业或者家装设计师会有一些合作。总部层面目前没有组织基于全国层面的设计师的活动。

　　第三是我们大家都认为，如果从产品营销售卖维度上，通道更宽阔的应该是基于家装企业完成的设计师能力和产品包装类的整装项目上，我们大家都认为这更加有助于产品集中的营销或者销售达成。所以单个设计师的推荐，可能会偏向一些定位于高定类的，或者是差异化很强的产品类型或者品牌。

　　杨冬：强者恒强的效应在进一步显现，头部品牌的虹吸效应有愈演愈烈之势，在众多另外的品牌当中，若能够选择回归，聚焦自己的核心主业，同时基于自身资源，跑出差异化的产品模式，或者是提升厂商供应的能力，我认为机会尚存，而且应该说还是有很好的空间和时间的。第三是若选择简单的摸索跟随，平淡无奇，我想前路不可预知，这是我对三个群体的看法。