永艺股份：9月4日召开业绩说明会投资者参与

  2023年9月4日永艺股份（603600）发布了重要的公告称公司于2023年9月4日召开业绩说明会。

  答：上半年公司围绕产品、渠道、品牌持续加大投入，加快开拓国内市场、打造自主品牌。在产品打造方面，依托研发优势，聚焦“撑腰科技”价值主张，围绕核心价格段陆续推出 X3、P530、XY350等系列旗舰产品，收到市场积极反响，有效助推销售增长和品牌打造。在渠道建设方面，线上线下齐头并进，线上与天猫、京东、抖音等平台深度合作，同时积极利用抖音、小红书、B站、知乎等内容营业销售平台和兴趣电商加大品牌种草力度，在主流电子商务平台的品牌知名度和出售的收益大幅度的提高；同时加快布局线下自主渠道，开展“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，渠道客户数量进一步增长，快速推进线下 To C渠道建设，以自主品牌入驻多个大型知名商超。在品牌建设方面，与中国航天星河探索、成都 G超玩会等品牌 IP开展联名，并通过各种类型的市场营销活动精准触达目标用户，加快构建用户心智，提升品牌认知度。

  上半年国内自主品牌和自主渠道业务增长势头较好，明显跑赢行业大盘，在主流电子商务平台的销售排名也有所提升。后续公司将围绕产品、渠道、品牌等方面持续加大投入，加快拓展国内市场和自主品牌业务，实现向“内外销并重、自主品牌和ODM模式并重”的业务模式转型。

  问：公司上半年盈利能力得到明显改善，根本原因有哪些？下半年能否继续保持比较高的盈利水平？

  答：上半年公司纯收入能力显著改善，毛利率同比提升5.32个百分点，归母净利率同比提升 3.07个百分点，主要得益于公司持续推进研发创新、供应链优化整合、降本增效等措施，同时自主品牌和自主渠道业务占比及盈利情况有所提升，以及大宗原材料和海运费价格下降、人民币汇率贬值等。

  下半年，公司将持续推进各项降本增效及精益改善举措，同时大宗原材料和海运费价格预计维持低位，这些都将给公司纯收入能力构成一定支撑。

  问：2023年上半年自主品牌增长的结构性变化和对整体毛利率的贡献是如何的？

  答：上半年，公司自主品牌业务占比有所提高，且它的毛利率有所提升，对公司整体毛利率提升产生了积极贡献。

  问：受外需疲弱影响，公司上半年营收出现回落，观察到美国现在零售、批发库存也在持续下降，终端需求边际也在好转，从企业角度看，请您怎么样看待当前海外需求恢复情况？

  答：上半年，欧美主要经济体继续收紧货币政策，加剧需求收缩、订单承压，随着当前欧美加息周期临近尾声，且渠道端库存水位已处于较低水平，后续需求端有望暖向好。而东南亚、中东和南美的新兴经济体上半年增长势头较好，将成为出口的主要拉动力，公司后续也将进一步加大对这些市场的开拓力度。

  问：目前的外贸形势对永艺影响大不大？据说下半年开始安吉椅厂订单都在恢复，永艺目前订单趋势如何？

  答：上半年，欧美主要经济体继续收紧货币政策，加剧需求收缩、订单承压，随着当前欧美加息周期临近尾声，且渠道端库存水位已处于较低水平，后续需求端有望暖向好。

  答：公司基于研发、生产和渠道等优势不断延展能力圈，围绕“坐健康”场景和家具智能化趋势，持续拓展健康家具新品类，创新推出智能家具新产品，逐渐完备新品类和新产品矩阵。

  在新产品开发方面，上半年公司逐步优化产品线规划和管理组织，运用产品规划方法论形成常态化需求挖掘工作机制，逐步推行产品、销售、交付铁三角运行机制，有效提升产品规划能力，进一步梳理优化产品路线图，基于“坐健康”理念、围绕核心价格段陆续推出 X3、P530、XY350等系列旗舰产品，助推销售增长和品牌打造。积极把握智能家具发展的新趋势，加快智能办公椅、智能升降桌、智能学习桌椅、智能沙发等新产品研究开发，构建智能产品电控自研能力，并将智能桌椅产品接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态。

  在新品类开拓方面，升降桌产品坚持差异化定位，持续开发家居和电竞风格升降桌，市场推广情况相对来说比较理想，主要客户是全球主流市场的大型零售商客户。同时，深入洞察电竞用户使用场景和需求痛点，积极开拓电竞网椅新品类，上半年推出 BUFF100 系列等高端电竞网椅，加快发展电竞网椅自主品牌。目前上述新品类已逐步实现销售增量贡献，并获得了较好的市场反响。

  问：看到半年报中新披露了“升降桌”产品，当前该产品推广情况如何？升降桌目前下游主要客户情况，怎么样看待升降桌业务的发展前景？

  答：公司升降桌产品坚持差异化定位，持续开发家居和电竞风格升降桌，目前主要客户是全球主流市场的大型零售商。升降桌全球市场的渗透率会不断的提升，凭借公司在客户和技术领域的持续积累和差异化产品等优势，相信公司在升降桌这个细分市场将保持较快增长，成为公司业务发展的重要增长点。

  问：公司去年推出多款智能家具产品，请市场和客户反馈如何？智能家具产品持续推广是否优化了公司产品结构？

  答：公司智能家具产品在整个产品矩阵中承担构建技术壁垒、形成差异化产品力的职责，通过平台化的 IoT技术底座升级传统的办公椅、升降桌、沙发等产品，提升产品力，更好满足万物互联时代下消费者需求。去年以来，公司陆续向市场推出了多款智能办公椅、智能升降桌等智能家具产品，并将智能桌椅产品接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态，市场关注度较好。智能办公桌椅产品在市场中是相对新的品类，业务规模增长需要一定周期，但办公家具产品智能化是大势所趋。随着数字化的经济持续不断的发展，智能办公桌椅产品会逐渐与智慧办公、企业数字化运营等业务场景融合，从而提升智能办公产品的渗透率。相信趋势，前瞻布局。

  永艺股份（603600）主营业务：办公椅、沙发、按摩椅椅身、休闲椅、升降桌等产品的研发、生产和销售。

  永艺股份2023中报显示，公司主要经营收入15.36亿元，同比下降30.5%；归母净利润1.42亿元，同比上升4.07%；扣非净利润1.23亿元，同比上升1.81%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入8.4亿元，同比下降30.17%；单季度归母净利润9023.47万元，同比上升1.21%；单季度扣非净利润8799.47万元，同比上升13.75%；负债率39.56%，投资收益-427.48万元，财务费用-4233.8万元，毛利率23.12%。

  该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级3家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为12.74。

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