居家办公带火了我的生意

  疫情防控下，部分城市开启居家办公模式。家原本是生活休息的地方，现在也成为了工作的场所。时间久了，打工人也开始注重家中办公及生活的舒适度，买新座椅、添置小家电、为居家健身准备器材……此前有调查报告数据显示，在居家办公影响下，人们希望办公空间具有的元素里，21%的人提到需要便捷、智能的办公设备支持。

  被“居家”拉动的生意，远不止办公设备。护眼产品、线上健身、养生保健、心灵疗愈等需求也明显上涨。

  深燃和5位上述行业的从业者聊了聊他们的故事。他们中有的是办公品牌创业者，近期办公椅、升降桌的咨询量明显变大，单价都在2000元以上；有的是艺术疗愈师，在线上发布线上疗愈招募信息，很快订单就爆满；有的是职场人，所在工作室开拓养生茶业务后，一个月赚了以往3个月的收入；有的是健身教练，线上开健身课，更累更忙但收获了一批新客户；有的是教育硬件行业从业者，在孩子居家学习的环境下，护眼屏学习机线下店迅速成长了起来。

  我们公司之前主做B端的生意，服务写字楼里的公司。但因为疫情，写字楼的装修、办公用品采购业务几乎是暂停状态。之前我没有把精力放在电商上，今年我们才开始在社会化媒体平台上分享办公场景里会用到的好物，希望在TO C上产生影响力，再带动TO B的生意。

  没想到，TO C需求挺旺的，尤其是最近居家办公，生意被明显带动。对于很多人来说，之前家就是休息空间，平时不在意家里有没有办公桌、办公椅。现在，上班族在家也需要有一个舒适的办公环境。

  几天前，我在小红书上发了一个介绍在家里怎么让办公环境更舒适的视频，很随意的从专业角度介绍了我们三类产品，人体工学椅、笔记本支臂、电动升降桌，一下收获了200多个赞。只开了几个月的账号，粉丝从50个一下涨到了500个。

  其实个人的购买力，比公司高得多。一般普通公司买椅子，考虑成本，价格几百元为主，而我们最近在抖音、小红书上接触的个人购买的椅子，单价都是两三千元左右，更不可思议的是更高的，一些人体工学椅很受欢迎。

  以前一周就只有几个来咨询办公产品的，最近居家办公后，一天就能有几十个来咨询的。虽然现在还不能跟我们TO B业务相比，但这让我认识到，TO C是可以做的事情。

  不过在转化上，订单还没有明显变高，现在还在种草阶段。我觉得原因是我们还没有怎么做电商。另外的品牌，大家在小黄车链接上直接能下单买，我们还没有开，还得转到微信上一对一的聊，转化效率受影响。

  之前我一直认为电商跟线年疫情第一年，我在抖音上随意分享了一些产品，有东北的、广州的用户，主动找我买东西，那时候就零零散散卖一些产品。但到了2021年，我们TO B项目在正常运作了，没时间精力做电商，就又搁置了，到了2022年，受疫情影响，才又计划做。

  一些专门在淘宝做办公品牌的朋友，我们私下也聊到，最近他们的订单也在上涨。以前人们对椅子无所谓，只要能落脚办公就行了，随着使用时间变长，它满足不了大家居家办公的状态了，会愿意去寻找一些适合在家里办公的椅子，宁愿多花一点钱，这其中有消费观念的转变。

  护眼学习机品牌区域门店负责人我从事教育硬件行业三年左右，就我观察，自2020年以来，反反复复的疫情导致孩子经常在家上网课，需要长时间、集中注意力的面对电子科技类产品屏幕，引起了家长的担忧：一是手机、平板的屏幕过小，长时间盯着屏幕会影响视力；二是手机、平板能下载类似抖音、快手这样的娱乐类APP，孩子很难抵抗这一些产品，可能会影响学习。

  再加上去年“双减”政策出台后，孩子们不能再和往常一样上线下培训班，很多家长会自己给孩子找在线学习资源，对于配备学习资源的学习机需求量也在上升。在这样的情况下，护眼学习机市场在越来越火热。

  我们公司原本是针对B端做智能教育硬件产品的，看到护眼学习机市场需求量开始上涨，去年推出了一款C端产品，屏幕采用类纸护眼屏幕，比一般的平板电脑更大，而且内置了很多学习资源，去年上线之后就销量不错。今年把渠道从线上向线下拓展，开始布局线月在北京望京开了第一家店到现在，全北京已经有20多家线下门店。

  我也是在今年从线上渠道转为了线下渠道的区域负责人，负责7家线下门店的运营，线下实体店要沟通的事情比线上多，比如门店供货、工作人员沟通等，工作状态会比以前更忙。4月以来，即便因为北京疫情我们很多实体店没有很好的方法正常营业，但可以感觉到用户需求量的上升。每天通过短视频平台、朋友推荐等各种渠道联系我们咨询学习机产品的人不在少数，

  发现各家护眼学习机销量都有增长，有的跟去年同比能上升30%-40%左右。

  我觉得，疫情加速了用户对于护眼学习机的认知，接下来即便疫情的影响慢慢消散，但用户对于护眼学习机的认知和使用习惯已经深入人心，未来这块的市场规模，应该会慢慢的大。

  去年9月，我加入了一家纯手工阿胶工作室。这一行是做得多赚得多，收入也和卖出多少产品有直接关系。所以我们不仅要亲手制作阿胶糕，还得在朋友圈发广告卖产品。去年一整年下来，生意不温不火，我的月售平均不到20盒，收入在5千元-1万元浮动。买阿胶糕的大多是女生，且它不是必需品，我动员身边的人买过，很多人买过一两次也就不再下单了。3月初，我和工作室的同事闲聊，大家都提到身边人开始注重养生，一些在家办公的顾客会向她们咨询，有没有可以泡着喝的东西

  3月，我们就推出了两款养生茶，开始只是在买阿胶糕的客人中小规模测试，或者干脆拿一小袋送给客人，直到他们反馈说味道不错，我们心里才有点底。

  之前，我们工作室已经开通了小红书和抖音账号，会发布日常制作阿胶糕的过程。后来，也会记录研究养生茶的琐碎小事。

  我们也在想办法，把更多精力放到同城客户上。之前我们是不外送的，现在只要同城客户下单，我们会第一时间给他们发快递，甚至自己下班了去送货。工作室的老板也和一些小企业合作，他们也有意愿采购一些居家养生的货品送给员工。

  就我自己而言，4月的收入和前三个月总收入相当。一个是因为养生茶带动了一些客户，二是养生茶不像阿胶糕保质期较短，做好之后可以存储，有人下单就打包装袋就好了，我想加班多做一点也很方便。我相信，后面快递恢复，我们的生意会更好的。

  我已经居家50多天了，线下的工作也同时暂停。刚开始我还有点小窃喜，想着终于不用工作了可以休息一段时间，结果没过多久，收入焦虑就冲淡了我的喜悦。对于完全依赖线下的工作来说，疫情就算停了也得想办法搞线人的群，都是上过我的课的会员。疫情之后大家都封控在家，我们大家常常聊天，大家都想让我开线上课，我想，又能挣钱，又不辜负大家的期待，就开始每天上课。真实的情况和想象中的有些出入，我没有想到线上课更忙更累了。线下上课有氛围、音响、灯光的加持，而且每天的上课内容也都差不多，需要备课但不会花太多时间，只是每天要上四五节课。线上我每天只上一节，周末多上几节，但是其他的时间都给备课了，而且上课的过程也比线个人的群里，大概有二十几个老会员几乎每天都来上我的课，除此以外还有一些新会员，也会稳定来。现在我的线上课基本上都会满员，比起线下，满员的时候还更多了

  线上课满员，收入也会更好，虽然不比线下密集上课挣得多，但还要啥自行车呢？

  现在看来，因为我们居家比较早，我开课也早，所以提前积累了一批用户。这个和线下存在一点差别。线上的用户目前还比较有限，而且来自很多城市，提前让他们了解到自己的课程，也是抢先积累了一波客源。

  这些人里面也有上海的会员，等到复课之后可能也会来线下上课。总之，线上课让我在疫情期间有钱赚，也发展了后面的客户。

  还有一些收获是在自我能力的提升上。教练这一行要一直学习和提高，平时线下课太忙的话也抽不出太多时间充电。线上课是通过视频通话进行，本身大家都在家，没有线下那么专业的器械，我首先要设计怎么样的器械能让大家安全又有效地完成训练，还要每天设计不一样的动作套路，毕竟线上形式单一，每天都上同样的内容就更枯燥了。

  。比如在线下时我会先帮客户缓解身体肌肉上的紧张，当人放松下来之后会通过绘画、身体运动的方式，让来访者间接呈现出自己的困境，我再通过非语音性的方式，绕过事件本身，只从“自我”出发让来访者得到解脱，重拾理性。在艺术疗愈中诊断和治疗是同时完成的。

  我是学习和从事戏剧表演的，2019年开始了解艺术疗愈，当时我只是把它当做一个戏剧的分支来学习，想把戏剧疗愈的概念加到我创作的戏剧里。慢慢地我发现，一些观众以及身边的朋友很多需要疗愈。

  2021年7月我正式成立了工作坊，当月就做了第一场疗愈活动。我们是线上招募参与者，线下两个小时的活动，解决最基础的内卷和焦虑问题。8月份第二场，效果慢慢的变好，很多人反馈他们在过程中都觉察到了自己的问题，并且找到了解决方向。这样的形式就延续了下来。工作坊我都是以公益的形式在做，艺术治疗在国内并没有正真获得许可。慢慢的有了一些客户累积，以及他们也需要更系统的长周期的治疗，我才开始收费，大约是一小时800元-1000元。

  疫情前我们的疗愈都是在线月份，上海开始居家，我开始尝试做线上疗愈，有纯放松类的，还有治疗类的，每周一次。3月底我在自己的公众号上发布了招募信息，很快就爆了。

  刚开始四五天，每天都有二三十个人加我微信申请一对一咨询。最初我安排每天4个人，每人45分钟到1小时，连续几天之后因为通话时间太长，强度太大，自己的精力有限。后来就减少了每天的人数，一直到4月中下旬，我才把那一批人的咨询都做完。

  其实很多人一直都有不良情绪，只是在忙碌的生活中有很多东西来转移情绪，这时不要专业的人去引导。但实际上他们的问题没有正真获得正式的解决。

  我的线上和线上团体疗愈目前都是免费的，只有线下一对一疗愈和线上的一些机构定制业务收费。比如有机构找到我给他们的学生或员工做线上疗愈，这个是收费的，每个人每小时60元，我已经办了好几场二十人规模的。也有机构提出后面能跟他们合作做一些长期课程。

  有一种居家自我疗愈的办法能够供各位参考。若遇到困扰的事又没办法停止想它，就把它写下来，脑子里想什么就写什么，写下来之后把它放一边。很多人其实都知道有些事情是没法解决甚至是不要解决的，只是情绪在那里杠着你，写的过程是正视问题，写出来就抒发出去了。还有就是要强迫自己早睡早起，如果睡不好，人对情绪和事件的控制力就会变低。