恒林股份获57家机构调研：公司在办公家具制造领域占据较高的市场地位特别是在办公椅制造和出口方面市场占有率和综合竞争实力位列家具行业领头羊（附调研问答）

  恒林股份603661）6月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月13日接受57家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司概况介绍环节： 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历史、主营业务、核心优势等内容。 二、会议问答环节： 会议主要关注问题如下：

  答：上市以来，公司通过内生外延的方式实现“全球化布局、全品类组合”的大家居发展的策略，打造了更具完整性、先进性、安全性的供应链、产业链保障体系，有效提升企业的市场话语权，丰富了公司产品矩阵，形成以“智慧办公产品+智慧办公解决方案+民用家居产品”三大产品线为主的“大家居”新生态，企业业绩和抗风险能力持续提升。

  答：板式家具主要包含厨博士工程橱柜业务和ODM板式家具业务，2022年业绩增长的原因：厨博士2021年是从7月并表的，2022年是全年并表；2022年11月并表了永裕，暂放在板式家具板块；以及原有ODM板式家具业务的增长。

  答：公司在办公家具制造领域占据较高的市场地位，特别是在办公椅制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力位列办公家具行业领头羊。据Csil统计的数据，2022年全球家具产量约为5,000亿美元，其中，中国是主要的家具生产国，占全球家具产量的37%左右。目前，中国外贸进出口增长平稳、逐月向好，今年前5个月，中国外贸进出口总值16.77万亿元，同比增长4.7%；其中，家具及其零件出口额为1,856.9亿元，同比增长0.4%。整体看来，今年稳中向好势头进一步延续。政策方面，我国政府出台了税费减免优惠等政策降低了跨境电子商务企业的经营成本，同时在全国31个省份建立了165个跨境电子商务综合实验区，国务院办公厅也发文支持跨境电子商务产业。并且，在利润端，国际海运费用持续下降，让跨境电子商务物流成本有所降低，公司看好2023年家具在线年公司将通过哪些举措来逐步提升盈利水平？

  答：2023年度，公司将结合宏观环境，继续实施“N（销售经营渠道）+研发+制造”的经营策略，坚持创新制胜，通过技术创新、业态创新、管理创新等，提升产品和服务的技术上的含金量，提升公司自有品牌市场的知名度和占有率，促进订单提升。 1）持续加强对电商新模式、新渠道的研究，以客户的真实需求为导向，调整产品结构，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。 2）以研发创新作为公司发展的核心，持续强化核心竞争力。 3）坚持精益生产的理念，推进数字化工厂建设，提高生产效率。2023年公司将继续深耕主业，努力以优秀的业绩回馈投资者。

  答：公司长期以来，始终专注于办公家具设计和制造的核心竞争力建设，通过与国际行业知名客户群体建立长期合作伙伴关系，继续坚持推动品牌战略，逐步提升公司产品在市场和消费的人中的知名度和美誉度，稳固公司的市场优势；积极实施创新驱动，依托研发平台，高效开展研发项目，扩大公司的研发优势；依托区位优势，逐步扩大规模，产销能力稳步提升，取得显著的行业领先制造优势，核心竞争能力不断得到强化和提高。

  答： 1）跨境电子商务业务是成立电商团队自营模式，在美国设立自有海外仓，由公司自有工厂生产产品并发送至指定仓库。公司会在主流平台上发布广告，比如说FACEBOOK，GOOGLE等平台，我们也正尝试着在Titok进行广告投放，以此引流至店铺。 2）公司海外仓业务布局较早，租金成本拥有优势。海外仓储是跨境电子商务整个业务链条中最重要的环节，同时也是成本占比最高的环节，公司自跨境业务开始之初就开始布局自建海外仓，并由专业团队进行运营。目前，公司在北美主要有4个海外仓，分别位于：加州、新泽西、亚特兰大和德州。

  答：公司外销结算一般以美元为主，美元兑人民币汇率上升对公司经营业绩有正向影响，但汇率波动存在不确定性，中长期来看汇兑损和益还是相对平衡的。

  答：越南工厂的建设是公司从全球布局、分散国际贸易摩擦风险的角度去考虑的，越南工厂在未来恒林的发展中将会起到很重要的作用。 2022年，越南工厂的开工率是受到海内外疫情因素的一定影响，目前已在逐步恢复中。同时，我们对越南三个生产基地进行业务协同整合，在订单逐步恢复后，其运营效率会有一定的提升，也能真正发挥出公司布局越南的真正战略意图。

  答：公司将持续加强投后管理工作，通过对被收购公司的经营融合与规范治理，落实其经营主体责任，激发其增长动力，充分的发挥协同效应，提高被收购公司的经营效益，以此来降低商誉减值风险。

  答：永裕家居2019年在越南建厂之后便建立原料完全本地化的计划。目前在越南本地采购程度已达到80%左右,同时在推动国内辅料供应商到越南建设配套工厂;

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