台青创客家｜蔡秉修：撕掉廉价、低端的标签打造高品质板式家具

  走出台岛看世界，别再执着于生活中的“小确幸”——近年来，江苏推出系列支持台青求学、实习、就业的务实举措，特别是江苏各地50余个具有两岸元素的青年创业平台为台湾青年提供良好的发展机遇，吸引他们告别“小确幸”，来江苏创造“大未来”。台青来苏创业人数不停地改进革新高，催生了一批台青创客家。

  新华日报全媒体国际传播部推出《台青创客家》栏目，关注他们的奋斗和生活，体会他们的苦辣酸甜，描绘苏台两地的紧密联系，讲述台湾青年在江苏这片热土上如何拼搏、创造出“大未来”的故事。

  蔡秉修，江苏（淮安）崇升家私有限公司总经理，2010年台湾静宜大学毕业后，前往澳洲进修酒店管理学专业，留学归来后，因缘际会，扎根江苏淮安，投入家具创业之中。

  蔡秉修的爷爷当年就从事跟木器有关的工作，此后，蔡秉修父亲创立崇升家私有限公司，主营家具进出口贸易。家属氛围的熏染，从澳洲回来的蔡秉修也开始接手公司的工作，2013年因拓展业务，来到江苏淮安金湖，金湖的环境和干净的街道给蔡秉修留下很好的印象，在家人与朋友的支持下他决定留在淮安，开创一条属于自身个人的道路。

  淮安的天气，冬天很冷，但跟着时间的推移，蔡秉修渐渐习惯了这里的一切。当地政府和居民的热情也让蔡秉修感受到了温暖。

  在创业当老板之前，蔡秉修是一步步从品控走到销售的，凭借自己在澳洲的酒店管理经验，他把公司的每一个环节都管理的井井有条。江苏崇升家私主要做的是中低端的家具外贸出口，正如蔡秉修所说，公司一开始为生存是打价格战，公司的主要客群是租客以及学生群体，不过不能一直靠低价来获得销售量，这不具备可持续发展性，后来蔡秉修跳脱出了价格框架，把重点放在了结构创新和包装优化上。

  公司前两年的经营状况十分艰难。2014年投入建厂, 2015年公司就遇到困境。“当时的客户是欧美排名前三的连锁卖场,对于新工厂的开发和审验非常严苛，江苏崇升家私一开始接单并不顺利, 后来的贸易战也让公司流失了许多订单，一些同行选择把在大陆的厂缩小规模，把重心移到越南的工厂里去，但我坚定的留了下来，我相信，公司在大陆未来才会更好。”

  作为商人，发现商机很重要，蔡秉修在开发美国大客户的同时也发现了一个规模、名气都很小的电商客户，蔡秉修看到了这个公司的潜力，二者的产品理念也不谋而合，两家公司合作了近15款产品，那家美国的小公司用了两年时间发展到亚马逊电商榜的前五名，这也鼓舞了蔡秉修。

  一次偶然的机会，蔡秉修接触到了“成型泡沫”这一理念。传统家具包装都是使用切片泡沫，用填空隙的方式去包装, 这对于零部件较多的复杂产品包装起来十分困难, 保护效果也不是很理想。而成型泡沫大多使用于家电或汽车配件等高单价产品, 前期的开模作业和包装设计需要相当高的开发成本, 但开发成功后对产品的保护和包装流程的简化都大大的提升。于是蔡秉修选择了利用成型泡沫来包装家具产品，使得产品运输的安全性大幅度提升。

  在家具行业，实木和人造板是现今市场的两类主导原料，孰优孰劣一直存在争议，市场上绝大多数板式家具价格相比来说较低，和实木家具形成较为强大反差，久而久之，从消费者的价格观上，板式家具便成了廉价、低端家具的代名词。而崇升家私主要的原材料选择的就是人造板,蔡秉修解释道：“我们看重的是它的趋势,近年来全球大力推广环保减碳和资源再生利用, 人造板比实木更符合这个趋势, 它用再生回收的废木料去制作生成木板, 我们会用更好的质量管理证明人造板家具的常规使用的寿命和质量是能够达到实木相同标准的,让所有消费者能用更有优势的价格去买到自己最喜欢且质量优良的家具”。

  主打出口贸易的崇升家私目前还没有进军国内市场，当被问及原因时，蔡秉修用了一个词——“内卷”，“国内市场很庞大，竞争力也很大，相信未来的未来市场发展的潜力可期，不过行业相关的一些管控还需要继续加强，几年后，公司应该会进军国内市场。”

  来到淮安后，蔡秉修收获了很多，尤其是与工人们的关系慢慢的变好了。“以前自己还不是老板的时候，想着只要把自己眼前的事情做好就可以了，等到自己真正出来创业，你就有必要了解员工的需求、国家的政策，这些都是当老板需要很清楚的，不单单只是完成制造这方面的事，包括公司的整体规划都要很清楚。”从话语间可以发现蔡秉修的成长与飞跃。

  “有想过如果创业失败了会怎么办吗？”蔡秉修说：“创业这种事是买不了保险的，你要把自己所有的积蓄、资源投入进去，创业是需要破釜沉舟的。”

  谈起未来，蔡秉修希望公司生产的家具品质更加卓越、设计更加独到，江苏崇升家私扎实地在淮安扎根下来，开拓出更大的市场，成为有一定的影响力的国货之光！